TechCrunch+ özeti: SaaS satışları zorlu, siber güvenlik anketi, “yeni girişim normali”

Lisemin futbol takımının istatistiklerini tuttum.

Her maçtan sonra, topladığımız koşu ve pas sahalarının sayısından her zaman etkilenen yerel spor yazarlarıyla sayıları paylaştım.

Eyalet şampiyonuyduk ama o kutu skorlarına penaltılarla kaybettiğimiz zemin dahil değildi.

Highspot’un kurucu ortağı ve CEO’su Robert Wahbe, “Verileri yüksek düzeyde sentezlediğinizde, ‘karpuzlar’ dediğim, bir bakışta yeşil olan ancak yüzeyin altında kırmızı olan metrikler oluşturma riskini alırsınız” diyor.

“Karpuzlar, temel yürütme sorunlarını gizler ve çok uzun süre asmada bırakılırsa, işletmenizi içten dışa doğru çürütebilirler.”

Bu TC+ makalesinde Wahbe, genellikle bireysel bazda yetersiz performansı maskeleyen “geleneksel satış performansı analitiğinin huni merkezli” olmasının nedenini açıklıyor.

“Bu ayrımı anlamak ve bunu ekibinizde uzun vadede değişiklikler yapmak için kullanmak, sağlamlaştırılmış, çevik bir satış ekibi oluşturmaya yardımcı olur” diye yazıyor.

okuduğunuz için teşekkürler

walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız

8 VC, siber güvenlik konusunda iyimser olmak için neden iyi bir neden olduğunu açıklıyor

Siber güvenlik. Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch

Carly Page, siber güvenlik startup’larının daha az fon çekmesine ve “hacker’ların her zamankinden daha fazla kurban talep etmesine” rağmen, sektörü izleyen yatırımcıların “iyimserliğini koruduğunu” yazıyor.

Nerede anlaşma aradıklarını ve daha düşük değerlere nasıl uyum sağladıklarını anlamak için sekiz VC ile röportaj yaptı:

• Alex Doll, Ten Eleven Ventures’ın kurucusu ve yönetici genel ortağı
• Barak Schoster, girişim ortağı, Battery Ventures
• Sheila Gulati, Genel Müdür, Tola Capital
• Umesh Padval, girişim ortağı, Thomvest Ventures
• Andreas Calabrese, genel ortak, Tampa Bay Ventures
• Dell Technologies Capital Genel Müdürü Deepak Jeevankumar
• Acrew Capital’in kurucu ortağı Mark Kraynak
• Ariel Tseitlin, ortak, Scale Venture Partners

TechCrunch+ Roundup haber bültenini gelen kutunuza alın!

TechCrunch+ Özetini her Salı ve Cuma günü e-posta olarak almak için aşağı kaydırarak bu sayfadaki “bültenlere kaydolun” bölümünü bulun, “TechCrunch+ Özeti”ni seçin, e-postanızı girin ve “abone ol”u tıklayın.

Abone olmak için buraya tıklayın

Yeni girişim normaline hoş geldiniz

Görsel Kaynakları: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)

NVCA ve PitchBook’tan alınan verilere göre, ABD’de 2023’ün 2. çeyreğinde tamamlanan VC anlaşmalarının değeri (39,8 milyar dolar), 2020’nin 1. çeyreğinde bulunduğumuz yerle (39,5 milyar dolar) neredeyse aynıydı.

The Exchange’den Alex Wilhelm, “Bu rakamlar 2021 ve 2022’de kırılan rekorlarla karşılaştırıldığında sönük kalsa da, en azından bu yıl yeni bir rutine yerleşmenin işaretlerini görüyoruz” diye yazıyor.

VC Ofis Saatleri: Bu girişim tezi, kadınlar için teknolojiyi nasıl geliştirmeyi hedefliyor?

Görsel Kaynakları: Bryce Durbin

Dominic-Madori Davis, Emmeline Ventures’ın kurucu ortağı ve genel müdürü Naseem Sayani ile röportaj yaparak tezinin “diğer kadınların sağlıklarını, zenginliklerini ve çevrelerini yönetmelerine yardımcı olan şirketler kuran kadın kurucuları” nasıl (ve neden) öne çıkardığını öğrenmek için röportaj yaptı.

Bu Soru-Cevap bölümünde Sayani, Roe vs. Wade’in alt üst olmasının kadın sağlığı sektörünü nasıl etkilediğini tartışıyor ve burada fintech’e ve yapay zekanın “oyunu değiştiren” potansiyeline yatırım yapmak için fırsatlar arıyor.

Sophie’ye sorun: H-1B’deyken iş değiştirmek için herhangi bir rehberlik var mı?

Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch

Sevgili Sophie,

Yaklaşık iki yıldır mevcut işverenimle H-1B vizesi alıyorum ve başka bir şirkette daha zorlu bir pozisyon bulmak istiyorum.

Daha fazla şirketin işten çıkarma yaptığı bir zamanda, birkaç yıl öncesine kıyasla iş piyasasında dezavantajlı olduğumu hissediyorum.

İş değiştirme, H-1B transfer etme ve yeşil kartım için destek alma konusunda bana yol gösterir misiniz?

— Umutlu H-1B Sahibi

Pitch Deck Teardown: GoodBuy Gear’ın 5 Milyon Dolarlık A Serisi uzatma güvertesi

Görsel Kaynakları: GoodBuy Dişli (yeni bir pencerede açılır)

Sokak modası meraklıları StockX’e gidiyor, bütçeye uygun Balenciaga koleksiyoncuları ziyaret ediyor RealReal ve GoodBuy Gear, ebeveynlere çocukların hızla büyüyebilecekleri puset, oyuncak ve araba koltukları gibi eşyaları boşaltmaları için bir yer sunuyor.

GoodBuy Gear’ın kurucuları, Ekim 2020’de A Serisi için 6 milyon dolar topladı, ancak bu yıl 3 milyon dolarlık borç limiti ve 5 milyon dolarlık A Serisi uzatma aldılar. İşte biraz düzeltilmiş deste:

• Kapak slaytı
• Sorun slaytı
• Problem slaytı 2
• Pazar geçiş slaytı
• Pazar kayması
• Pazar farklılaştırma slaytı
• Çözüm slaytı
• çekiş slayt
• Değer teklifi slaytı
• Pazar dinamik slayt
• Slayt nasıl çalışır?
• Büyüme metrikleri slaytı
• Fon kullanımı slaytı
• Kapanış + Görev slaytı