Google’ın girişim sermayesi kolu Gradient Ventures, iki yıllık Alman startup şirketi Weflow’a 3,2 milyon dolarlık başlangıç turunun bir parçası olarak Avrupa’ya bir hamle daha yaptı.
Weflow, Salesforce olan her yerde mevcut olan CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılımını kullanma konusundaki hayal kırıklıklarından ortaya çıkan bir dizi ekosistem girişiminin en sonuncusudur. Bu girişim destekli yeni girişimler, veri yedeklemeleri sağlama veya olası satış yaratmayı iyileştirme gibi şeylere odaklanırken, daha geçen hafta Unaric adlı yeni bir şirket, Salesforce ekosistemi startup’larını satın alma ve konsolide etme amacıyla 35 milyon dolarla gizlilikten çıktı.
Evet, Salesforce odaklı araçlar büyük bir iştir ve bazı tahminlere göre piyasa değeri Salesforce’un dört katıdır.
Weflow’un kurucu ortağı ve CEO’su Janis Zech’e göre Weflow, satış ekiplerinin verimliliğini, boru hattı görünürlüğünü ve genel “Salesforce veri hijyenini” iyileştirmek için yola çıkıyor ve platformunu “Gelir ekipleri için Notion”a benzer bir şeye benzetiyor. ”
“[The main problem we solve is] şirketlerin boru hattını doğru bir şekilde tahmin etmelerine yardımcı oluyor – bu genellikle hem yapılandırılmış hem de yapılandırılmamış satış verilerini yakalamayı, anlaşma içgörülerini ortaya çıkarmayı ve tahmin tahminlerini çalıştırmak için boru hattı analitiğini gerektirir, “diye açıkladı Zech TechCrunch’a.
Bana verileri göster
Weflow’un çözmeye çalıştığı nihai sorun, verilerin B2B satış alanında, sayısız toplantıyı, e-postayı ve bir anlaşmanın sonuçlandırılmasına yol açan çağrıları kapsayacak şekilde tamamen yayılması sorunudur. Weflow, içgörü sağlamak için bu verileri tutarlı bir yapı içinde bir araya getirmeyi vaat ediyor.
Bunu yapmak için Weflow, “gelir çalışma alanı” olarak adlandırdığı ve şirketlerin satış boru hattını yönetmek için anlaşma içgörüleri ve araçları sunarken CRM verilerini yakalamasına olanak tanıyan, her şeyi kapsayan bir platform olarak sunulan şeyi geliştirdi. Daha yakın bir zamanda, şirket işbirlikçi tahmin ve ardışık düzen analitiğini de tanıttı.
Örtünün altında Weflow, bir anlaşmanın kapanma olasılığını tahmin etmek için satın alma sinyalleri, satış faaliyetleri ve geçmiş verileri gibi şeyleri dikkate alan etkili bir tahmin olan “anlaşma puanı” olarak adlandırdığı şeyi tahsis etmek için yapay zekayı kullanır. Zech, gelecekte platformun gelecekteki gelirleri tahmin etmek için yapay zekaya dayanacağını ve ayrıca gizli anlaşma içgörülerini ortaya çıkarmak için yapılandırılmamış e-posta verilerinden ve hatta video/çağrı dökümlerinden yararlanacağını söylüyor.
Weflow’da tahmin. Görsel Kaynakları: Weflow
‘Satış gücü yorgunluğu’
Zech ve iki kurucu ortağı Henrik Basten ve Philipp Stelzer, 2021’de Weflow’u başlatmış olsalar da, Berlin merkezli girişim, Zech’in 2009’da kurduğu Fyber (o zamanlar bilinen SponsorPay olarak).
Zech, “Fyber’da ciddi bir ‘Salesforce yorgunluğu’ yaşadığımız için, CRM’lerin anlaşmalar üzerinde etkili bir şekilde çalışılacak ve satış performansını artıracak yerler değil, kullanışsız bir altyapı haline geldiğini fark ettik” dedi. “Bu, çoğu şirketin gelir tablosunu etkileyen bir sorun.”
Zech sonunda 2014’te Fyber’ı 150 milyon Euro’ya sattı ve aradan geçen yıllarda Point Nine Capital’de hem melek hem de ortak olarak yatırım yaptı. Daha yakın bir zamanda, geçtiğimiz Mayıs ayında Personio tarafından satın alınmadan önce Gradient Ventures’ın da yatırım yaptığı Back adlı bir şirketi doğuran bir başlangıç stüdyosu kurdu.
Weflow’a gelince, girişim destekli Salesforce ekosistem şirketi Scratchpad ve gelir tahmini tek boynuzlu atı Clari dahil olmak üzere halihazırda piyasadaki diğer araçlarla açık benzerlikler var. Zech’e göre, Weflow’un bu alandaki yerleşik şirketler üzerindeki ana satış noktası, kullanıcı başına fiyatlandırma şeffaflığını içeriyor (örneğin, Clari görünüşte yalnızca bir “fiyat teklifi al” düğmesi sunarken, Scratchpad müstakbel müşterileri “bir demo planlamaya” davet ediyor). Ek olarak Weflow, Gmail ve Google Takvim ile kolayca entegre olmak için görev yöneticisi, not defteri ve bir Chrome uzantısı gibi iş akışı araçları sunar.
Google faktörü
Baş destekçi olarak Google’ın VC yan kuruluşunu güvence altına almak, diğer ticari faydaların yanı sıra potansiyel yeni ortaklara ve müşterilere kapılar açarak, herhangi bir genç girişim için büyük bir darbedir.
Gradient’in yatırımlarındaki aslan payı ABD’den gelse de, Avrupa girişim sahnesine yabancı değil. Geçen ay, herkesin üretici yapay zeka kullanarak video oyunları oluşturmasına yardımcı olacak araçlar geliştiren Hollandalı bir girişim olan Versed’e yatırım yaptığını öğrendik. Ve geçen yıl İngiltere’deki sigorta teknolojisi girişimi Penny’nin yanı sıra bir mobil ağ başlatmayı kolaylaştırmak isteyen Alman Gigs’i destekledi.
Tüm bunlardan önce Gradient ayrıca Danimarka’nın Contractbook’una, Hollanda’dan Kaizo’ya, Finlandiya’dan Oura’ya ve belirtildiği gibi Almanya’dan Back Technologies’e yatırım yaptı.
Şimdiye kadar Weflow, 2021’de tohum öncesi fonlamada 2,7 milyon dolar toplamıştı; taze nakit enjeksiyonu ile AI çabalarına daha fazla yatırım yapmak istediğini ve onu platformunun diğer alanlarına taşıdığını söyledi.
Baş yatırımcı Gradient Ventures’ın yanı sıra Weflow’un tohum turu, mevcut yatırımcı Cherry Ventures, Hello World ve birkaç melek yatırımcının katkılarını içeriyordu.
