Dijital ürünler için çevrimiçi bir pazar yeri olan Whop, 17 milyon dolar artırdı

Amazon, çevrimiçi satılan fiziksel ürünler üzerinde tekele sahip olabilir. Peki ya dijital olanlar?

Oyunlar ve yazılımlar için Steam var. Shopify, sanat eseri ve konser hizmetleri gibi bazı dijital ürün biçimlerini destekler. Ancak üç kurucu ortak, Steven Schwartz, Cameron Zoub ve Jack Sharkey, rekabet için yer olduğuna inanıyor.

Schwartz, Zoub ve Sharkey, insanların dijital ürünlere erişim satması için bir pazar yeri olan Whop’un yaratıcıları. Satılık ve yeniden satışa sunulan ürünler, spor kumarı seçimleri ve yiyecek, seyahat ve kredi kartlarıyla ilgili fırsatlardan “sosyal oyununuzu yükseltmeye” yönelik ipuçlarına kadar geniş bir yelpazeyi kapsar.

Schwartz, TechCrunch’a bir e-posta röportajında, “Whop, dijital ekonomi içinde satıcıları ve alıcıları birbirine bağlamayı amaçlayan kapsamlı bir çevrimiçi platformdur” dedi. “Misyonu, dijital ekonomiye katılmak isteyen herkes için tek elden bir çözüm sunarak tüm ürünleri internet üzerinde merkezileştirmek.”

Zoub ve Schwartz, 13 yaşındayken bir Facebook grubunda, sınırlı sayıda üretilen spor ayakkabılara olan ortak ilgileri nedeniyle tanıştılar. Birlikte, ilk “ayakkabı botlarından” birini (satılmadan önce ayakkabı almak için yazılım) başlattılar ve karı, çevrimiçi satış yapmak için daha fazla yazılım oluşturmak için önyükleme yapmak için kullandılar.

Küçük işletmeler için ürünler geliştirmek üzere bir yazılım geliştiricisi olan Sharkey ile iş birliği yaptıktan sonra Zoub ve Schwartz, insanların ücretsiz olarak yazılım satın alıp kendi yazılımlarını satabilecekleri derme çatma bir pazar yeri oluşturdu. Ancak dolandırıcılar bunu aştı.

Schwartz açıkça, “Çöptü,” dedi. “İnsanlar forum gönderileri yapmak zorunda kaldı ve çoğu zaman dolandırıldı, bir aracı gerekiyordu ve yazılımın fiyatlandırması net değildi.”

Böylece Schwartz, Zoub ve Sharkey, Whop olan pazarın geliştirilmiş bir versiyonu üzerinde çalışmaya başladı.

Schwartz, “İnsanlara satacak yeni şeyler vererek yeni bir ekonomi yaratıyoruz” dedi. “Kendimizi, insanların geleneksel olarak yazılımlarını satmaya gittiği, ancak inanılmaz derecede yetersiz bir deneyim yaşadıkları sosyal medyayla rekabet ediyor olarak görüyoruz.”

Whop’un dijital mal ve hizmet satışı için çevrimiçi pazarı. Görsel Kaynakları: Vay canına

Dışarıdaki sayısız mal ve hizmet pazarı göz önüne alındığında, Whop’u – eğlenceli adının yanı sıra – farklı kılan şeyin ne olduğu merak edilebilir. (Bu yazar yaptı.) Schwartz, Whop’un satış deneyimi ve ürün keşif motoruyla farklılaştığını iddia ediyor.

Whop’taki Satıcılar, promosyon ve müşteri ilişkileri yönetimi araçlarının yanı sıra iş içgörüleri için analitik içeren bir gösterge panosuna sahip olur. Alıcılara gelince, onlara bir öneri algoritması, yeni ürünleri keşfetmek için görselleştirmeler ve satın almalarını yönetmek için bir portal sunulur.

Kurs için ses eşit mi? Belki. Ancak Whop, tipik pazarınızdan farklı bir kitlenin peşinden gidiyor: etkileyiciler ve içerik oluşturucular.

Schwartz, “İnsanlar geleneksel sosyal kanallarda sponsorluklar veya reklam alanı satıyorlar, ancak artık Whop’u izleyicilerine tekrar eden, istikrarlı bir gelir akışı elde edebilecekleri gerçek, yaşayan ve nefes alan bir ürün sunmak için kullanabilirler” dedi. “Birinin bir milyon takipçisi varsa, içerik yayınlamaya devam etmenin daha iyi olduğunu düşünürler, ancak gerçekte, gerçek bir ürünle 20.000 takipçisi olan biri aslında onlardan daha fazla para kazanıyor.

Bu son ifadenin doğruluğu var mı? Belki. Ne yapmak Görünüşe göre bir trend, alıcıların güvendikleri bir etkileyici tarafından kendilerine önerilen bir ürünü satın alma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. Bir kaynağa göre, tüketicilerin %49’u influencer tavsiyelerine bağlı kalırken, %40’ı bir şeyi Twitter, YouTube veya Instagram’da gördükten sonra muhtemelen satın alacaklarını söylüyor.

Üstünkörü göz atarken, Whop’un listelerinin çoğu spor bahisleri, kripto ve genel servet artırma stratejileri etrafında dönüyor gibi görünüyor. Bunda yanlış bir şey yok, mutlaka. Ama hepsinin kalıcı bir güce sahip olup olmadığını ve ne kadar dikkatli bir şekilde denetlendiğini merak ediyorum.

Whop, arka uçtaki satıcılara analitik sağlar. Görsel Kaynakları: Vay canına

Tüm pazar yerlerinde olduğu gibi, kötü aktörlerin sahte incelemeler veya şüpheli SEO uygulamaları yoluyla sahte ürünlere satışları artırmak için platformu manipüle etme riski de vardır. Whop, bunu hafifletmek için adımlar atılması gerektiğini söylüyor, ancak özellikle Whop’un küçük ekibi (20 kişi) düşünüldüğünde, bu adımların ne kadar kapsamlı olduğunu bilmek zor.

Ancak yatırımcılar, Whop’un yaptıklarında potansiyel görüyor. Şirket bugün Insight Partners, The Chainsmokers, Peter Thiel ve diğerlerinin katılımıyla bir Seri A turunda 17 milyon dolar topladığını duyurdu. Dilim, girişime 100 milyon doların üzerinde değer veriyor – bugüne kadar 100 milyon dolarlık işlem yapan yaklaşık bir milyon müşteri ve 3.000 satıcıdan oluşan bir pazar yeri için sağlıklı bir değerleme.

Schwartz, “Bir sürü pistimiz var,” dedi. “Pandemi ve teknolojideki yavaşlama bizim için inanılmazdı; özellikle girişimdeki yavaşlama, ürünümüzün tam olarak desteklediği çok sayıda küçük ölçekli, nakit odaklı ürünle sonuçlandı.”